Dia ha fet un nou pas en la seva estratègia de consolidar el seu model de supermercats de barri a Espanya i en reforça la posició en la distribució alimentària. Segons les últimes dades de NielsenIQ, la companyia eleva la seva quota de mercat fins al 5,2% el primer trimestre de l'any, amb un 5,3% el mes de març, el que la manté com a quart operador del sector al país.
Aquest comportament, que suposa una millora de 20 punts bàsics respecte al mateix període de l'any anterior (+0,2 punts percentuals), confirma la inèrcia positiva que la cadena arrossega des del 2025. L'avenç arriba en un context de forta competència, amb grans grups com Mercadona, Carrefour o Lidl movent fitxa de manera constant en preus, formats i serveis.
Dia escala fins al 5,2% de quota i consolida la quarta posició
D'acord amb els panells de NielsenIQ, Dia ha tancat el primer trimestre amb un 5,2% de quota acumulada, mentre que al març la seva participació al mercat de gran consum es va elevar al 5,3%. Aquest nivell de presència a la cistella de la compra situa la cadena com a quart operador nacional, davant d'Eroski, que es queda al voltant del 4,3% de fidelitat dels consumidors espanyols.
La consultora destaca que Dia pràcticament ha duplicat el creixement del conjunt del mercat durant els primers mesos de l'any, recolzant-se en la tirada del seu format de proximitat i la millora de la seva proposta comercial. Després de diversos exercicis d'ajustos, tancaments selectius i venda d'actius no estratègics, la companyia ha aconseguit capgirar la tendència i tornar a guanyar pes al mapa de supermercats.
Dins del sector de la distribució, aquest moviment reordena lleugerament el tauler. Mentrestant Mercadona es manté folgadament al capdavant amb una quota propera al 27%, seguida de Carrefour al voltant del 9% i Lidl fregant el 7%, la pujada de Dia li permet refermar-se en aquest quart esglaó i distanciar-se d'altres competidors com Alcampo o Aldi en termes de participació global.
La millora en quota no s'explica només pel volum, sinó també pel volum comportament dels clients en termes de repetició de compra i cistella mitjana. La cadena assenyala un augment de la freqüència de visita i de la rellevància de categories estratègiques, especialment productes frescos i marca pròpia, que han esdevingut palanques clau de la seva recuperació.
Un pla estratègic a 2029 centrat en la proximitat
L'evolució de la quota de mercat s'emmarca en l'execució del Pla Estratègic 2025-2029, denominat Creixent cada dia, que porta aproximadament un any en marxa. Aquest pla pivota al voltant d'un model molt definit: botigues de mida mitjana, properes al client, amb un assortiment ajustat però complet i una experiència de compra senzilla.
El grup, controlat pel fons LetterOne, ha apostat per concentrar el seu negoci en supermercats de proximitat entre 200 i 600 metres quadrats, abandonant grans superfícies com els MaxiDia, venuts a Alcampo. Aquesta especialització vol aprofitar el canvi d'hàbits de consum, que penalitza més l'hipermercat clàssic i premia les compres freqüents, de reposició i prop de casa.
Segons la companyia, la tendència positiva que reflecteixen les dades de NielsenIQ no és conjuntural, sinó el resultat d'un gir de model que ja s'aprecia tant a curt com a llarg termini. Els guanys de quota el 2026 se sumen als de l'exercici anterior i reforcen la sensació, dins del grup, que el full de ruta traçat comença a donar fruits de manera consistent.
En aquest marc, Dia està posant el focus en diversos eixos: proximitat física, millora de l'assortiment, impuls de la marca pròpia, reforç del producte fresc i desenvolupament del canal online. Tot això, amb l'objectiu d'oferir una compra completa en el menor temps possible, sense necessitat de desplaçaments llargs ni planificar grans carros.
Noves obertures i xarxa de 2.373 supermercats a Espanya
Un dels elements més visibles d‟aquesta estratègia és l‟expansió de la xarxa comercial. Durant el primer trimestre de l'any, Dia ha inaugurat 22 nous supermercats a Espanya i n'ha tancat 7, fet que suposa 15 obertures netes. Aquest balanç positiu encaixa amb l'objectiu d'accelerar el creixement orgànic i reforçar la capil·laritat de la marca.
Al tancament de març, la companyia compta amb 2.373 punts de venda al mercat espanyol, tots ells sota formats de proximitat i conveniència. La idea és estar “on el client la necessita”, és a dir, a barris urbans, zones periurbanes i municipis on altres operadors tenen menys presència, oferint una cistella de compra diària o setmanal sense grans desplaçaments.
El Pla Estratègic 2025-2029 contempla fins a 300 noves obertures netes a Espanya durant tot el període, de les quals al voltant de 100 haurien de materialitzar-se aquest mateix any si es compleixen les previsions que maneja la cadena. Això implica augmentar el ritme d'inauguracions els propers trimestres, un cop establert el nou model de botiga.
Aquestes obertures no es limiten a grans ciutats; també busquen reforçar la presència en àrees de menor densitat de població, on la competència en format supermercat és menor i la proximitat física juga un paper determinant. A moltes d'aquestes localitats, Dia aspira a convertir-se en l'opció principal o, directament, a l'únic supermercat de referència.
La combinació de tancaments selectius i obertures en ubicacions considerades més estratègiques respon a un procés d'optimització de la xarxa per millorar la rendibilitat per botiga. La companyia prioritza locals que s'ajustin millor al format actual i als fluxos de clients, deixant enrere aquells punts menys eficients o més allunyats de la nova proposta comercial.
Frescs, marca pròpia i proveïdors locals com a palanques de creixement
Més enllà del nombre de botigues, part de l'avenç en quota de mercat s'explica per la transformació de l'assortiment i de l'oferta de producte. Dia fa temps que reforça especialment la secció de frescos —fruita, verdura, carnisseria, xarcuteria i fleca—, un segment clau per fidelitzar i augmentar la freqüència de les visites.
La companyia subratlla que un dels factors determinants a l'augment de les vendes ha estat la combinació equilibrada entre grans marques de fabricant i la seva marca. L'objectiu és que el client pugui decidir entre referències conegudes i la pròpia ensenya, que Dia situa en un posicionament de qualitat però amb preus ajustats, tractant de guanyar espai a la cistella davant d'altres alternatives.
Aquesta estratègia d'assortiment es complementa amb una aposta forta pel producte de proximitat. Actualment, Dia treballa amb més de 1.100 proveïdors a Espanya, als quals destina al voltant del 96% de les compres. Aquesta xarxa de subministradors locals permet apropar productes adaptats als gustos de cada zona i, alhora, reduir temps de proveïment.
El reforç de la marca pròpia i dels frescos encaixa amb la cerca de una experiència de compra més completa en botigues de mida mitjana. La idea és que el client pugui resoldre gran part de les necessitats d'alimentació i drogueria en un únic establiment proper, sense renunciar ni a la qualitat ni a la varietat essencial.
Per sostenir aquest posicionament, l'empresa ha anat revisant envasos, formulacions i gammes de producte i ha intentat fer el seu MDD més reconeixible i consistent. A nivell comercial, es recolza en promocions selectives, millores a l'exposició a la botiga i missatges centrats en la proximitat i la utilitat per al dia a dia, sense grans artificis publicitaris.
Impuls del canal online i una distribució cada cop més omnicanal
El creixement de la quota de mercat també està recolzat pel desenvolupament del canal digital. Segons les dades facilitades per la companyia, el servei d'e-commerce de Dia ja arriba al 84% de la població espanyola, incloent més de quatre milions de persones que resideixen en municipis de baixa densitat poblacional.
Aquesta cobertura converteix el canal en línia en una peça clau del model de negoci, especialment en zones on la xarxa física pot ser més limitada. Dia ha anat afinant la seva proposta de compra digital amb terminis de lliurament ajustats, franges horàries flexibles i la possibilitat de rebre la compra a casa o recollir-la a la botiga, així com opcions de pagament, depenent de la ubicació i les preferències del client.
En el darrer exercici complet, les vendes online de la companyia a Espanya van créixer al voltant de dos dígits, fins a situar-se a l'entorn dels 256 milions d'euros, segons les xifres internes manejades per la cadena. Tot i que el pes del canal físic continua sent clarament predominant, el comerç electrònic guanya presència i ajuda a reforçar la imatge de Dia com a opció accessible també a l'entorn digital.
L'aposta per l'omnicanalitat es recolza en l'ús intensiu de la xarxa de botigues com base logística de darrera milla. Moltes de les comandes en línia es preparen en establiments propers al client, cosa que permet reduir temps i costos de repartiment, alhora que apropa l'assortiment del supermercat de barri a l'entorn digital.
Aquest enfocament encaixa amb la filosofia general del grup: una compra senzilla, propera i amb la possibilitat d'escollir entre anar a l'establiment o rebre la cistella a casa. L'empresa fuig de solucions excessivament complexes i prioritza la integració pràctica entre botiga física i plataforma en línia.
Un mapa de la distribució en moviment
La millora de Dia es produeix en un context de canvis profunds al mercat espanyol de supermercats. D'acord amb diferents panells de consumidors, Mercadona continua liderant amb claredat amb prop del 27% de quota, amb una penetració que supera el 90% de les llars i els nivells de fidelitat més grans del sector.
Carrefour, per la seva banda, manté una quota propera al 9%, encara que arrossega una certa pressió per la seva forta exposició al format hipermercat, que travessa un moment més complicat. Lidl segueix guanyant terreny i se situa al voltant del 6,9% de participació, recolzat en noves obertures i en un posicionament molt agressiu en preu i marca pròpia.
En aquest escenari, l'avenç de Dia fins al 5,2% el primer trimestre i el 5,3% al març provoca el relleu d'Eroski a la quarta posició, amb aquest últim estabilitzat al voltant del 4,3% de quota. Alcampo i Aldi completen el grup dels grans operadors nacionals, amb participacions al voltant del 2,8% i del 2% respectivament, tots dos amb estratègies de creixement específiques.
El guany de quota de Dia s'explica, en bona mesura, per el seu focus en la proximitat i en la conveniència davant de models més centrats en grans superfícies. El consumidor, cada vegada més sensible al temps, al preu ia la distància, ha anat desplaçant part de la despesa cap a formats de barri, cosa que ha jugat a favor de la cadena.
Amb aquest punt de partida, la companyia afronta els propers trimestres amb el repte de mantenir el ritme d'obertures, continuar afinant el seu assortiment i no perdre tracció al canal online. L'evolució de les grans referències del sector i el comportament del consumidor en un entorn inflacionista continuarà marcant el ritme de la competència.
Després de diversos anys d'ajustaments, desinversions i canvis de rumb, Dia encara una nova etapa en què el model de proximitat, el reforç dels frescos, la marca pròpia i l'omnicanalitat es combinen per sostenir un 5,2% de quota de mercat a l'arrencada de l'any. La cadena es consolida com a quart operador nacional amb 2.373 botigues, una xarxa densa de proveïdors locals i un canal en línia que cobreix la major part del territori, mentre el sector de la distribució continua reordenant-se al voltant de formats més propers i flexibles.
